酒店RFP不再是衡量差旅酒店项目成功的唯一标准

BCD Travel旗下Advito酒店项目战略总监Alicia Olson撰文指出，企业酒店项目的成功标准正在从“谈成多少协议价”转向“旅客能否通过合规渠道获取合适酒店内容”。文章援引Business Travel Executive的讨论，指出长周期RFP、动态定价与静态协议价之争、房价加载及旅客合规等问题依然存在，但行业正推动更短、技术驱动的采购模式。文章强调，更大的协议酒店组合未必带来更强项目，应聚焦旅客需求与可见产量支撑的物业，并以多元化内容覆盖低量市场；同时应通过改善预订体验减少旅客绕开合规渠道的行为，AI可辅助数据整合与洞察，但无法替代战略目标设定。