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希尔顿重组B2B销售，培训销售代表“实战演练”
1篇报道1个报道来源2026-08-07更新
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希尔顿的销售重组反映了企业差旅采购向数字化和自助服务转变的趋势。直接连接和平台工具的发展可能改变企业客户与酒店的合作方式，影响差旅管理公司和GDS的角色。
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8月7日
- Skift Feed希尔顿重组B2B销售，培训销售代表“实战演练”
希尔顿根据企业客户在疫情后购物和预订方式的变化，重组了全球B2B销售业务。销售组织分为三个“分支”：数字自助服务、数字购买但需要人工支持、以及需要直接销售顾问的大型客户。希尔顿商务平台已吸引超过40万家企业注册，但缺乏预算、支出跟踪、支付和差旅协调工具，计划在2025年底或2026年初增加。希尔顿与Navan的直接连接旨在减少价格抑制和预订流失，竞争对手也在测试类似模式。