Skift论坛:高端化应成为结构性战略而非产品升级
在Skift全球论坛上,加拿大航空首席商务官Mark Galardo与ZS管理合伙人Kunal Shah表示,高端化应成为结构性公司战略,而非叠加在产品之上。Galardo称加航高端收入占比从十年前约20%升至目前30%,目标为十年末达35%。Shah称行业常将高端等同于奢华,但中端和经济型物业同样可通过定价与个性化获取价值,且高端旅客更偏好数字优先体验。Galardo称高端需求与全球经济健康及股市强度直接相关,并警告不要过快转向。
在Skift全球论坛上,加拿大航空首席商务官Mark Galardo与ZS管理合伙人Kunal Shah表示,高端化应成为结构性公司战略,而非叠加在产品之上。Galardo称加航高端收入占比从十年前约20%升至目前30%,目标为十年末达35%。Shah称行业常将高端等同于奢华,但中端和经济型物业同样可通过定价与个性化获取价值,且高端旅客更偏好数字优先体验。Galardo称高端需求与全球经济健康及股市强度直接相关,并警告不要过快转向。
在Skift全球论坛的一场决策简报中,Capital One Travel高级副总裁Sarah Moore表示,Capital One正将自身定位为旅游平台,而不仅是信用卡公司。她称2021年推出Capital One Travel虽晚于许多竞争对手,但得以观察市场、理解现代旅行者需求并以技术优先方式构建。作为银行,Capital One可借助客户信息和交易数据实现情境化个性化。Moore表示超过70%的Capital One客户在旅行时会关注某种活动或现场体验,并提到与MLB、巡演艺人及José Andrés的合作。她还称公司过去一年推出了专用旅行应用且使用率很高。
酒店业多年来致力于数字化宾客旅程,但各技术系统常独立运作,导致体验碎片化。行业的下一个竞争优势在于整合所有技术和触点,打造无缝的互联宾客体验。文章强调,AI在互联生态中价值最大,酒店应通过连接现有系统而非采用更多孤立技术来提升品牌一致性和个性化服务。
根据Preferred Hotels & Resorts的《豪华旅行报告》,62%的受访者认为酒店越来越同质化。I Prefer Hotel Rewards提供全球700多家独立酒店的奖励和福利,包括免费Wi-Fi、提前入住/延迟退房、房型升级、会员价和积分。积分可用于个人旅行。
Enseo酒店业务总裁David Goldstone撰文指出,当今旅客以技术无缝运作为标准,要求个性化媒体中心、完美连接和无摩擦服务。三大趋势包括:客房成为娱乐中心、高性能连接作为豪华基线、无摩擦服务交互。酒店需通过技术提升宾客体验。
文章讨论了快餐业(QSR)在个性化服务中如何平衡AI与人性化。AI在交易层面表现出色,如存储饮食限制、预测再订购等,但无法理解文化时机和微妙线索。过度个性化可能让客户感到被监视。文章引用MoEngage的研究数据,显示基于客户旅程的邮件退订率仅为0.06%,而广播邮件为1.49%;行为触发推送的送达率为93%,而广播推送为81%。建议品牌在个性化中保持克制,将AI用于提供上下文,而人性化时刻由人来交付。
Amadeus报告《Tailored Horizons》显示,85%的美国旅客认为AI节省时间并提供个性化推荐,74%在规划阶段使用AI。然而,信任度在涉及金钱和最终决策时下降:仅20%允许AI在预算内自主花钱,43%仅在有条件时允许。旅客仍希望人工监督,51%偏好AI与人工结合。
在Phocuswright Europe小组讨论中,行业高管探讨AI对航空公司的影响。Vueling的Tanner Huysman强调个性化需谨慎,避免误解意图。Dohop CEO David Gunnarsson指出,LLM可能使旅客更关注选项而非品牌,航空公司需适应。Travelport的Juan Manuel Agudo Carrizo认为,GDS可通过智能层提供高质量数据,但信任是代理预订的关键。
Pintours是一家旧金山初创公司,开发AI平台,结合音频导览、导航、增强现实和对话式AI,为旅行者提供个性化、情境感知的旅游体验。平台根据位置、兴趣和语言实时调整,并允许导游授权内容获得收入。公司通过收入分成和直接预订盈利,目前年化收入约700万美元,并已与多家分销伙伴合作。
TravelOne Technologies推出Traveler DNA平台,通过分析30个行为和心理学标记,为旅行者生成个性化推荐和行程。该公司面向消费者、旅行社和旅游运营商,提供付费的Traveler DNA报告、度假预订和订阅式顾问工具。其定位是传统搜索式旅行规划的替代方案。
Airbnb在夏季发布中推出多项更新,包括社交地图、AI评论摘要、房源问答、愿望清单对比等功能,并计划增加租车、行李寄存等新服务。这些举措旨在推动个性化体验,并逐步实现从度假租赁市场向全球社区的转型。Airbnb还强调其拥有2亿验证身份,为构建社交网络奠定基础。
AI正在重塑奢华旅行,但主要是在幕后增强人类专业能力,而非取代。行业领袖表示,AI在效率和个人化方面提升显著,但最成功的应用对旅客几乎不可见。Phocuswright研究将奢华旅行者定义为“纵情探索者”,他们寻求独特体验,47%偏好非大众化体验。Arrivia研究显示,约35%的奢华旅行者属于“向往奢华”类别,净资产在10万至100万美元之间。
携程集团预计目的地服务将产生约50亿美元的毛交易额,得益于亚太地区强劲需求。公司推出多语言售票机解决方案,支持15种语言,已在7个以上国家和地区部署,服务超过300个景点。AI在个性化推荐和客户服务中发挥重要作用,Trip.Planner等工具利用超过2000万个兴趣点生成个性化行程。
SAP Concur 博客文章探讨了旅行者数据如何用于改善旅行体验。文章指出,旅行者数据是大数据的子集,可用于预测分析和主动构建配置文件,从而减少旅行摩擦、增强预订流程并简化运营。通过更好地管理旅行者数据,组织可以构建更详细的配置文件,提供个性化服务。
SAP Concur 博客探讨 AI 在企业差旅中的应用前景,包括基于旅客偏好的预订工具、自动搜索和推荐选项、以及根据成本、天气和同事日程重新规划行程的智能服务。文章指出,IATA 2017 年调查显示 85% 的旅客愿意提供更多个人数据以换取定制化体验,但数据所有权和隐私问题仍需解决。
SAP Concur播客对话中,SAP Concur首席解决方案顾问Danny Smout与Acquis Consulting Group企业差旅实践负责人Hansini Sharma讨论了商务旅行在疫情后的变化。Sharma表示,虚拟会议提升了人们对面对面交流的重视,她观察到旅行个性化程度前所未有,员工被赋予更多出行选择。她还指出,疫情前合规是优先事项,如今企业最看重的是注意义务,即员工出行是否安全。